Palabras clave long tail: Qué son y cómo puedes utilizarlas

En SEO no siempre tienes que apuntar a la keyword con más búsquedas, de hecho, por lo general suele ser mejor justo lo contrario, ya que las menores oportunidades están en las búsquedas más concretas, específicas y con menos competencia. Para esto se usan las palabras clave long tail, también conocidas como palabras de cola larga. Son keywords que, aunque suelen tener menos volumen de búsqueda, pueden atraer visitas mucho más cualificadas.

No se nos debe olvidar que aunque sea importante conseguir tráfico, lo es aún más el atraer a personas que están buscando exactamente lo que puedes ofrecerles. Con esto en mente, vamos a ver qué son, para qué sirven con ejemplos de keywords long tail y cómo puedes utilizarlas dentro de una estrategia.

Qué son las palabras clave long tail

Las palabras clave long tail son búsquedas más largas y específicas que una keyword general. Normalmente están formadas por tres, cuatro o más palabras, aunque lo importante no es tanto la longitud como la intención concreta que reflejan.

Por ponerte un ejemplo, no es lo mismo buscar simplemente «zapatillas» en Google que irte a algo más específico como «zapatillas blancas de running para mujer». La primera búsqueda es muy amplia, en cambio, la segunda nos dice mucho más sobre lo que necesita la persona: qué tipo de producto busca, para quién y con qué característica concreta.

Como ves, una palabra de cola larga es una búsqueda con una intención mucho más definida, así que aunque tenga menos búsquedas por regla general, también está mucho más cerca de una necesidad real y afín a tu negocio.

¿Para qué sirven?

Las palabras clave long tail sirven para posicionar contenidos en búsquedas más concretas y atraer usuarios con una intención más clara, es decir, ayudan a que tu web aparezca cuando alguien busca algo muy específico, lo que tiene varias aplicaciones:

• Crear artículos de blog que respondan dudas concretas.
• Optimizar páginas de servicio para búsquedas más comerciales.
• Optimizar para negocios locales, que suele ser lo más útil y eficaz.
• Captar tráfico cualificado con menos competencia.
• Detectar necesidades reales de tus potenciales clientes.
• Mejorar la conversión de visitas a contactos, reservas o ventas.

Otro ejemplo, una persona que busca una agencia de marketing todavía puede estar en una fase muy general porque aún no tiene claro que servicio exacto quiere, ya sea hacer SEO, branding… pero si busca «agencia de redes sociales en Zaragoza», ya tienes algo mucho más concreto, un servicio para una ciudad en específico.

Ejemplos de keywords long tail

Para entenderlo mejor, veamos algunos ejemplos de keywords long tail, y luego haremos una comparación con palabras clave más genéricas. Algunos ejemplos:

• Qué publicar en redes sociales para un restaurante
• Cómo mejorar el posicionamiento SEO
• Agencia de marketing digital en Zaragoza
• Ejemplos de campañas de email marketing para eCommerce
• Cuánto cuesta hacer publicidad en Google Ads
• Cómo mejorar el ratio de conversión de una tienda

Como ves, las long tail suelen responder a preguntas, problemas o necesidades muy concretas, no solo buscan información general sino una solución. Por otro lado, tienes las más genéricas, como «marketing digital», «SEO», «zapatería» y otras del estilo, que son breves y aunque tengan más volúmenes de búsqueda, no sirven de mucho.

Ventajas de las palabras de cola larga para un negocio

Muchas empresas se obsesionan con keywords con grandes volúmenes de búsquedas, pero el problema es que esas palabras suelen ser mucho más difíciles de posicionar y, además, no siempre atraen al público adecuado. Trabajar palabras clave long tail es muy útil para cualquier negocio que quiera mejorar su visibilidad en Google, permitiéndote competir mejor y conectando con usuarios mucho más afines.

Mucho más fáciles de posicionar

Una de las principales ventajas de las palabras clave long tail es que suelen tener menos competencia. Piénsalo así, que va a ser más fácil de posicionar, una keyword como «floristería», o «floristería a domicilio en Huesca». La primera keyword será mucho más competida, la segunda, aunque tenga menos búsquedas, ofrece una oportunidad más realista.

Esto es aún más interesante para blogs, negocios locales, ecommerce pequeños o webs que todavía no tienen mucha autoridad, por lo que con una buena estrategia de contenidos, puedes posicionar muchas búsquedas específicas y sumar tráfico cualificado poco a poco.

Más fácil de optimizar

Las keywords long tail también son más fáciles de trabajar porque dejan mucho más clara la intención del usuario. Si alguien busca «copywriting» en Google, puede querer muchas cosas: una definición, un curso, una agencia, ejemplos o consejos. Pero si busca «cómo escribir textos persuasivos para una landing page», la intención es mucho más concreta, lo que facilita bastante la creación de contenido.

Puedes estructurar mejor el artículo, responder con más precisión y evitar textos demasiado genéricos. En SEO, cuanto mejor respondes a la intención de búsqueda, más opciones tienes de posicionar.

Atraen tráfico más concreto y afín a tu audiencia objetivo

Las palabras de cola larga pueden traer menos visitas, pero esas visitas suelen ser más significativas. Una persona que realiza una búsqueda concreta normalmente sabe mejor lo que necesita, por eso, cuando entra en tu web, es más probable que lea, navegue, contacte o compre. Por ejemplo, una agencia como podría trabajar búsquedas como:

• Agencia SEO para restaurantes
• Marketing digital para negocios locales
• Estrategia de redes sociales para marcas gastronómicas
• Cómo mejorar las reservas de un restaurante con marketing

Estas búsquedas no atraen a cualquier usuario, atraen a un perfil mucho más cercano al cliente ideal, bastante interesante teniendo en cuenta que la calidad del tráfico importa tanto como la cantidad.

El CPC es menor

Esto es algo que solo te interesa si vas a hacer campañas de Google Ads. Dicho esto, normalmente las keywords generales tienen más competencia y un coste por clic más alto, en cambio, las long tail suelen tener un CPC más bajo porque hay menos negocios pujando por ellas. Además, permiten crear anuncios más personalizados, algo que puede mejorar la conversión y ayudarte a aprovechar mejor el presupuesto que le metas a la publicidad en Ads.

Cómo encontrar palabras clave long tail

Antes de usar cualquier herramienta, primero piensa en preguntas como las dudas que puede tener tu cliente antes de comprar, qué problemas quiere resolver, cómo buscaría esta información si no sabe nada del tema, qué búsquedas indican intención de compra o qué contenidos puedo crear mejor que mi competencia. A partir de ahí, puedes apoyarte en diferentes herramientas SEO gratis.

Google Keyword Planner

Google Keyword Planner, o Planificador de Palabras Clave de Google, es una herramienta gratuita dentro de Google Ads que permite descubrir ideas de keywords, consultar volúmenes aproximados y analizar la competencia publicitaria, aunque para usarla con todas sus funcionalidades debes tener una campaña activa (basta con una campaña de 1€, no hace falta más).

Os indicamos ahora los pasos para encontrar palabras clave long tail con esta herramienta. Lo primero es que entres a Google Ads y accedas al Planificador de palabras clave.

Luego, puedes darle al botón donde pone «Descubre nuevas palabras clave», te aparecerá una barra de búsqueda como la que ves aquí abajo.

Puedes empezar a buscar tanto keywords generales relacionadas con tu negocio como ya keywords long tail si crees que pueden tener búsquedas, como términos más específicos, ubicaciones y demás. No descartes una keyword solo porque tenga pocas búsquedas, una palabra con poco volumen puede ser muy rentable si refleja una intención clara y está relacionada con tus servicios.

Aquí tenéis por ejemplo un resultado para la búsqueda de floristería, que, como veis, también se puede segmentar por ubicación, idioma y fecha, bastante útil.

Otras herramientas

Además de Google Keyword Planner, puedes usar otras herramientas para encontrar palabras de cola larga. Si tu web ya recibe tráfico, Google Search Console es de las mejores, te permite ver búsquedas reales por las que los usuarios han llegado a tu sitio, y muchas veces ahí aparecen oportunidades que todavía no estás trabajando bien.

También puedes utilizar:

1. Las sugerencias automáticas de Google, aunque no son tan fiables porque más que palabras clave long tail te puede dar búsquedas populares.
2. El bloque de Más preguntas, lo que suele ser más útil para darte una idea de las FAQs que puedes añadir a tu página, o para redactar mejor un artículo con pura intención informacional.
3. Las búsquedas relacionadas al final de Google. Ocurre lo mismo que con las sugerencias automáticas.
4. Herramientas como Semrush, Ahrefs, Sistrix, Ubersuggest o AnswerThePublic. Son muy buenas pero no tan fiables como las propias herramientas de Google.
5. Preguntas frecuentes de clientes, comentarios, reseñas y conversaciones comerciales.

Esto último es muy importante, a veces, las mejores keywords no salen de una herramienta, sino de escuchar cómo habla tu cliente.

Cómo utilizar correctamente las palabras clave de cola larga

Una vez encontradas las keywords long tail, debes implementarlas bien en tu contenido. Como agencia de posicionamiento web, os aconsejamos que no la repitáis de manera forzado, no hace falta y Google entiendo cada vez mejor el contexto, los sinónimos y las variaciones, por eso es mejor escribir de forma natural que repetir la misma frase una y otra vez.

La keyword principal debería aparecer en zonas importantes como:

• El H1.
• La introducción.
• Algún H2 o H3, si encaja de forma natural.
• El title SEO.
• La meta descripción, aunque puedes aprovechar para incluir aquí un sinónimo o variación de la keyword.
• El cuerpo del contenido, pero sin excederte.

Ten en cuenta que también tendrás que respetar la intención de búsqueda, que aunque parezca básico muchos contenidos fallan aquí, usando la keyword pero sin responder del todo a lo que el usuario necesita. Recuerda, es clave que uses variaciones semánticas para no repetir lo mismo todo el tiempo.

Optimiza para keywords long tail siempre que puedas

Las palabras clave long tail son una de las formas más inteligentes de trabajar el SEO, sobre todo si estás en un sector con mucha competencia. Las palabras de cola larga te ayudan a posicionar con más facilidad, atraer tráfico más cualificado y crear contenidos mucho más útiles y, además, encajan muy bien en estrategias de blog, landings de servicio, fichas de producto y campañas de Google Ads.

Dicho esto, utilízalas con sentido, no como un truco para meter más keywords, sino como una forma de entender mejor cómo busca tu audiencia.